Somos OptiCept - Conoce El Equipo Iberica

En OptiCept creemos que una gran empresa está formada por grandes personas, y nuestro equipo de Iberica no es una excepción. Liderado por Tomás Pablo Roa, CEO de OptiCept Ibérica, nuestro equipo está compuesto por personas de gran talento que se dedican a impulsar el éxito de nuestros clientes. ¡Nos complace darle una introducción a continuación!

El potencial de OptiCept en esta área es enorme. No solo por el aceite de oliva, sino también por otras tecnologías, España es interesante.

Tecnologías OptiCept: sinónimo de tecnología revolucionaria. Sin embargo, una gran empresa está formada por grandes personas. Aquí, queremos darle la oportunidad de conocer a algunas de las grandes mentes detrás de nuestras aplicaciones.

Desde el año pasado, OptiCept cuenta con una nueva oficina en Barcelona, ​​responsable de la Península Ibérica. Hemos tenido una charla con el equipo liderado por Tomás Pablo Roa, CEO de OptiCept Ibérica, el Country Manager Arturo Puga, quien aporta al equipo una amplia experiencia en la industria y un profundo conocimiento del mercado local, y Carlos Fuentes, nuestro Gerente de Ventas y Operaciones.

Tomás Pablo Roa, director general OptiCept Iberica
Carlos Fuentes, Gerente de Ventas y Operaciones Iberica
Arturo Puga, Gerente de país España y Portugal

Cuéntanos más sobre tus diferentes roles.

Tomás Pablo Roa, director general OptiCept Iberica

Yo soy el administrador a cargo de la administración y me separo de Carlos en la parte comercial, pero Carlos está más involucrado en la parte de ingeniería y técnica. En la parte comercial, trabajamos juntos.

Carlos Fuentes, Gerente de Ventas y Operaciones Iberica

Soy el Gerente de Ventas y Operaciones para la región Ibérica. Hago las conversaciones con los clientes en la parte comercial, pero también las instalaciones, el soporte técnico y el soporte post-venta. 

Arturo Puga, Gerente de país España y Portugal

Gestiono los trámites de venta referentes a Portugal y una región de España, Extremadura, que está muy cerca de Portugal. 

¿Cuáles son sus antecedentes y cuánto tiempo ha estado en OptiCept?

Tomás Pablo:

He estado trabajando en este campo por cerca de 30 años, pero con OptiCept durante los últimos 1,5 años. Originalmente soy abogado y tengo una licenciatura en Comercio Internacional.

Arturo Puga:

He estado estudiando Ingeniería Civil en Estocolmo y luego hice una maestría en Economía Internacional y he estado trabajando como consultor durante los últimos 20 años y con OptiCept los últimos dos años. 

Carlos Fuentes:

Mi formación es en Ingeniería Mecánica con una maestría en Producción Sostenible de Alimentos y he estado trabajando con OptiCept durante los últimos dos años. Al principio en la oficina principal de Lund y desde el año pasado directamente desde Barcelona, ​​en la oficina de Iberia.

¿Por qué OptiCept decidió abrir una oficina en España?

Tomás Pablo:

España es una de las mayores naciones agrotecnológicas de Europa. El mercado de OptiCept en España puede superar los cien mil millones de dólares al año. OptiCept necesita estar presente en España, porque la cantidad de posibles clientes es realmente grande. Estamos más cerca de nuestros clientes. Sólo el mercado de la aceituna consta de dos mil molinos.

Carlos Fuentes:

También me gustaría añadir que no solo es muy importante estar más cerca del cliente, sino también la parte técnica. Somos capaces de dar un soporte técnico más rápido. Dado que nos ocupamos principalmente de la producción de alimentos, las temporadas son realmente cortas y es necesario brindar un soporte técnico rápido. Por lo tanto, si hay algún problema, lo resolveremos lo antes posible.

Arturo Puga:

Otra ventaja de estar en esta región es que los tres tenemos un profundo conocimiento cultural. Y esto es muy importante porque para hacer negocios en otro país, debe adaptar la forma de comunicarse con el cliente y la forma de acercarse al cliente de acuerdo con las normas locales.

Carlos, ¿puedes describir brevemente el trabajo de ingeniería e instalación en comparación con otros países?

Carlos Fuentes:

La región ibérica es la más profesional en el negocio de extracción de aceite de oliva. Los clientes son los más grandes del mundo y son los más industrializados. Trabajamos con empresas e ingenieros especializados en el sector del aceite de oliva para la automatización y para diferentes instalaciones mecánicas. Esto nos ha permitido aumentar la calidad de las instalaciones en el último año y alcanzar una escala industrial en todas las diferentes fábricas, donde hemos ubicado nuestros equipos. Contamos con un equipo dedicado de ingenieros de servicio que, con la ayuda de la oficina central en Lund, pueden dar soporte técnico dedicado en el idioma local en España o Portugal.

oliveCEPT installation in Spain
Carlos Fuentes (segundo a la derecha) con el equipo en las instalaciones del cliente en España

Portugal también es parte de su mercado, Arturo, describa brevemente hacia dónde cree que se dirige OptiCept, especialmente en Portugal?

Arturo Puga, Gerente de país España y Portugal

Portugal es un mercado más pequeño que España, pero también es un país agrícola. El gran potencial reside en la producción de aceite de oliva Los grandes productores son muy modernos y enormes. Han estado desarrollando nuevos molinos durante los últimos diez o quince años. Pero no solo eso. Portugal también tiene potencial en zumo y en el industria forestal, que también es importante para OptiCept, con respecto a OptiBoost for cuttings.

¿Ve un potencial para las otras aplicaciones de OptiCept también en la región Ibérica?

El potencial de OptiCept en esta área es enorme. No solo por el aceite de oliva, sino también por otras tecnologías, España es interesante. España es, por ejemplo, un gran productor de zumo. También es un gran productor de flores, en particular rosas. También hay una producción bastante grande de eucalipto. Y, por supuesto, todo el mundo sabe español y portugués. vinoPara OptiCept, este es definitivamente un mercado fantástico.

¿Por qué cree que los clientes están interesados ​​en nuestra tecnología PEF?

Tomás Pablo:

Estamos viviendo en una nueva era. Las nuevas tecnologías también están llegando al mercado alimentario. La gente de la industria alimentaria quiere competir y la nueva tecnología está contribuyendo a las ventajas competitivas.

Por último, ¿cuáles son las principales actividades en el futuro?

Tomás Pablo:

Estamos contentos con lo que hemos logrado hasta ahora, tenemos alrededor de diez grandes clientes globales. Son muy conocidos y tienen buena reputación. España también es un mercado interesante con respecto a las otras aplicaciones de OptiCept, como jugo, vino, eucalipto y flores. Sin embargo, por el momento nos estamos centrando en el aceite de oliva.

Carlos Fuentes, Gerente de Ventas y Operaciones Iberica

El objetivo para los próximos años es establecer la tecnología como referencia en el mercado, como referencia para la extracción de aceite de oliva y también mostrar a todos los clientes de Ibérica lo que puede hacer la tecnología, cómo podemos mejorar las líneas y cómo podemos reducir gasto. Estamos trabajando con algunos de los mayores productores de aceite de oliva en Ibérica, lo que realmente nos ayuda a ingresar al mercado en esta región.

¡Gracias Tomás, Arturo y Carlos!

¡Ponerse en contacto!

Póngase en contacto con el equipo de Iberica para cualquier otra pregunta e interés. Detalles de contacto a continuación:

Tomás Pablo Roa, director general OptiCept Iberica
Carlos Fuentes, Gerente de Ventas y Operaciones Iberica
Arturo Puga, Gerente de país España y Portugal

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